保険代理店になるには
未経験から“保険”で稼ぐ
自分に合った始め方ガイド
保険代理店は、保険業界が未経験でも始められ、安定的に収入を積み上げることも可能です。始めるために必要なのは「試験・契約・登録」の3ステップ。これらをクリアすれば、法的に保険を販売できます。
このサイトでは、保険代理店になるために必要な資格や費用・リスクなどの基本知識から、あなたの働き方に合った保険会社の選び方まで、『ほけチャレ』編集チームが徹底的に解説します。
保険代理店になるには？
よくある質問をQ&A形式で解説
保険代理店になるには、先ほど挙げた「試験・契約・登録」の3要素を揃える必要があります。しかし、具体的にいくら資金が必要か、未経験で本当に務まるのかなど、実際に保険代理店を目指して動くとなると不安も多いはず。
ここでは、開業前に解消しておくべきポイントをQ&A形式で解説します。未経験から保険代理店になりたい方はぜひチェックしてください。
保険営業未経験でも
代理店になれる？
未経験からでも挑戦は十分に可能です。多くの大手保険会社には「独立研修生制度」が用意されており、数年間の固定給を受け取りながらプロのノウハウをじっくり学べる環境が整っています。
保険は売ること以上に信頼が重要なビジネスです。前職での誠実な顧客対応経験や、事業・地域での人脈を活かして成功している代理店も多いです。まずは自分の今のスキルがどう活かせるか、各社の説明会で確認することから始めましょう。
保険代理店になるために
必要な資格はある？
まずは生保一般課程試験や損保募集人試験への合格が必須となります。ただし、試験の難易度は決して高くなく、あくまでスタートラインに過ぎません。
本当のポイントは、合格後に保険会社と代理店委託契約を締結し、さらに会社を経由して管轄の財務局への登録を完了させることです。試験・契約・登録の3ステップをすべてクリアして、初めて法的に保険の販売が認められます。この一連の流れをサポートしてくれるパートナー選びが、開業成功の鍵となります。
保険代理店は
本当に儲かる？
始められますが、
売上が法律に
左右されることがあります。
保険代理店を開業する
ための
費用はいくら？
かかると言われています。
保険代理店を開業するとき
リスクはある？
サポート体制が整った
保険会社を選びましょう。
保険代理店の手数料の
仕組みをおしえて
保険会社から
代理店に支払われます。
保険代理店になるための
4つのステップ
保険代理店として営業を始めるには、単に資格を取るだけでなく、保険会社との契約や国への登録といった法的な手続きが必要です。未経験からスムーズに開業するための、具体的で確実な4つの手順を詳しく解説します。
保険募集人資格を
取得する
まずは損害保険募集人試験や生命保険一般課程試験などの資格試験に合格し、販売に必要なライセンスを取得します。
試験自体は基礎的な内容ですが、合格しないと保険会社との契約交渉すら始められません。
保険会社・代理店と
契約する
保険会社の事業計画の審査・承認後、代理店委託契約を結びます（乗合代理店の場合、複数の保険会社と契約締結します）。
実績のない個人が直接大手と契約するのは難易度が高いため、まずは研修生制度や既存代理店の門を叩くのが一般的です。
財務局への
登録申請を行う
契約締結後、保険会社を経由して管轄の財務局へ代理店登録の申請を行います。
保険業法で定められた義務であり、国からの登録完了通知を受け取って初めて、法的に保険の勧誘・販売ができる身分となります。
営業開始
ここまで3つの準備や登録が済んだら、いよいよ営業開始です。
保険会社から提供されるシステムの設定を行い、顧客への提案をスタートさせます。コンプライアンスを遵守し、長く信頼される代理店を目指して一歩を踏み出しましょう。
会社を選ぶポイントは
自分に合った
働き方・稼ぎ方
保険代理店になるには、保険会社や保険代理店との契約を行う必要があることがわかりました。
では、どの保険会社や代理店と契約をすれば良いのでしょうか。
ヒントは、現在の自分のスキルや求める働き方・稼ぎ方にあります。
働き方・稼ぎ方から見つける
保険代理店おすすめ3選
今の事業やスキルを活かす方法として、兼業・独立開業・クロスセルの3つのパターンがあります。
2026年2月25日時点、Google検索で「保険代理店 加盟」と検索し、上位50社を『ほけチャレ』編集チームが調査。現在加盟募集をしている保険会社・保険代理店15社の中から、代理店情報を公式に開示しており、かつ初期費用・ノルマ・サポート体制などの観点から未経験でも参入しやすい会社を厳選しました。
ぜひ、ご自身が叶えたい働き方や稼ぎ方に合った保険会社選びの参考にしてください。
週2日から
兼業で稼ぐ
楽天生命保険
- ノルマや初期投資額も少なく、顧客リストやコミュニケーション能力があれば、身一つ・週2日以上を目安に自分のペースで始められる。
- 楽天グループの知名度やブランド力が信頼感につながり、心理的ハードルを下げつつ自然な流れで保険の営業ができる。
こんな状況の方におすすめ
- 今の仕事を続けながら無理なく始めたい方
- 第二の収入の柱を持ちたい方
代理店情報
| 加盟金・ 代理店契約料 |
0円（※1） |
|---|---|
| 実店舗 | 不要 |
| 収益・売上構造 | L字型・平準型 |
| 契約形態 | 専属代理店契約 |
| 提携する 保険会社 |
1社 |
| 取り扱う 保険の種類 |
生命保険 |
保険ショップを
経営して稼ぐ
アイリック
コーポレーション
（FC店舗名：保険クリニック）
- 自社開発の比較・分析システム「保険IQシステム」により、複数の保険商品の比較検討が容易にでき、初心者でも提案しやすい。
- 日本初（※2）の来店型乗合保険ショップチェーンの開業ノウハウやブランド力により、安定的な店舗運営や集客が目指せる。
こんな状況の方におすすめ
- 保険ショップの開業・店舗経営を考えている方
- 店舗を構えて本格的にスタートしたい方
代理店情報
| 加盟金・ 代理店契約料 |
公式サイトに記載なし ※実店舗のため初期投資要 |
|---|---|
| 実店舗 | 必須 |
| 収益・売上構造 | ストック型 |
| 契約形態 | FC契約 |
| 提携する 保険会社 |
35社（※3） |
| 取り扱う 保険の種類 |
生命保険・損害保険 |
賃貸契約とセットで
稼ぐ
宅建ファミリー
共済
（保険名：すまいの保険NEO）
- BtoC向け・BtoB向けの賃貸用総合保険を提案できるシステムを確立し、不動産業務の手続きの流れで収益につなげられる。
- ノルマもなく、賃貸契約時に自然に保険の提案ができ、既存顧客との関係を保ちながら売上アップを目指せる。
こんな状況の方におすすめ
- 不動産業を営んでいる方
- クロスセルで顧客単価を上げたい方
代理店情報
| 加盟金・ 代理店契約料 |
公式サイトに記載なし |
|---|---|
| 実店舗 | 不要 |
| 収益・売上構造 | 公式サイトに記載なし |
| 契約形態 | 代理店委託契約 |
| 提携する 保険会社 |
1社 |
| 取り扱う 保険の種類 |
少額短期保険 |
※1 加盟金、研修費0円となります。ただし、定められた受験料および代理店登録手数料等が必要です。詳しくは公式HPからお問い合わせください。
※2 参照元：アイリックコーポレーション公式HP（https://www.hoken-clinic.com/franchise/）東京商工リサーチ調べ（2018年6月）2026年3月調査時点。
※3 生命保険28社、損害保険7社の合計を記載しています。2026年3月末調査時点。
保険代理店おすすめ3選を
もっと詳しく紹介
兼業で稼ぐ
楽天生命保険
おすすめする理由
初期投資やノルマが少なく
自分のペースで始められる
楽天生命保険の代理店制度は、加盟金・研修費が0円で、実店舗なしの在宅開業が可能です。初期費用として必要なのは受験料や代理店登録費などに限られており、大きな元手をかけずに兼業からスタートできます。
無理なノルマも設けられていないため、本業を続けながら週2日～を目安に無理なく活動を続けられるのが特徴です。稼げる自信がつくまで自分のペースで安定した収入に繋げられる仕組みは、異業種・未経験からでも参入しやすいと言えます。
楽天グループの知名度と
提案しやすい営業モデル
日本国内の楽天ID数は1億以上(※)にのぼり、楽天サービスを日常的に利用するユーザーが多いことから、ハードルを感じさせず保険営業につなげられます。楽天モバイルとの併売も可能で、携帯の乗り換えで削減した通信費を保険料に充てるといった提案を会話の入口にしながら、自然な流れで保険提案できる点も大きな強みです。
また、プラン数が少ないため、本業と並行しながらでも短期間で知識を習得できます。
代理店契約した方の声
育児中でも収入の柱に。ストック収入で焦らず続けられました
育児中に復職を検討していたところ、在宅・自由な勤務時間という条件に魅力を感じ、2021年5月に代理店契約。金融業界は未経験でしたが、商品がシンプルでわかりやすく、研修や担当営業のサポートのおかげで安心してスタートできました。
子どもの急な発熱で思うように動けない月もありましたが、ストック収入がベースにあるため、焦らず活動を続けられています。無理しなくても大丈夫という精神的なゆとりが、長く続けられる理由のひとつです。現在は育成代理店として後進のサポートも担うなど、新たなやりがいも生まれています。
美容サロンやスクール経営など、自分の営業力で事業を立ち上げてきた方や、育休などで退職後キャリアチェンジしたい方のセカンドキャリアとして始めやすい楽天生命保険。
実際に、ご自身で築き上げた顧客との関係や人脈を活かして兼業からスタートし、新たな収益の柱としてキャリアチェンジに成功している方がいます。
保険のプラン数が少なく、シンプルなので、初心者でも提案しやすいのも魅力のひとつです。
楽天生命保険の収益・
売上構造について詳しく
保険契約が継続する限り、毎月募集手数料が入ってくるシステムのため、新たな保険契約が増えれば増えるほど募集手数料がどんどん積み上がる仕組みです。いきなり高収入を目指せるわけではありませんが、継続することで安定した収入に繋がります。
手数料は、L字型・平準型からご自身にあった受取方法を選べます（※）。頑張りがすぐに手数料に反映されるL字型手数料なら、早期の収入アップが可能です。
また、代理店のリクルートや代理店を育てる「育成代理店」になることで、募集手数料に加えて育成手数料を得られます。
さらに、別途楽天損保の代理店契約をすることで、損害保険も扱うことができます。生命保険とのセット提案も可能です。
※L字型・平準型を選択できるのは代理店登録して5年未満の代理店のみが対象となります。また、手数料支払方法の選択には条件があります。
※詳細は公式HPからお問い合わせください。
サポート・フォロー体制
開業前のサポート
- 生命保険募集人資格の取得のための一般課程試験受験に向けた基礎研修（1日）
- 楽天生命保険の商品知識や販売方法などをマスターする実践研修（2日間）
1日の基礎研修と2日間の実践研修だけなので、参入のハードルが低く、始めやすいのが魅力。
対面が必須の研修もありますが、オンラインでも参加でき、空き時間に研修をすることも可能です。
開業後のサポート
- 希望により、先輩代理店（育成代理店制度※）による活動支援を受けられる。
- 全国の営業拠点の社員によるサポート
- 代理店専用のコールセンターの設置（土日祝日も対応可能）
実際に先輩の代理店に相談したり、訪問に同行してもらうことができるので、営業のブランクがあっても、営業経験に自信がなくても、挫折せずに続けられる仕組みです。
専用のコールセンターもあり、困ったときにサポートが受けられる体制が整っています。
会社概要
楽天生命保険は、生命保険・医療保険・がん保険などの商品を提供する生命保険会社です。日本国内の楽天ID数は1億以上、グループサービス利用者数は19億を超える楽天グループ（※）の一員として、長年にわたり保険金・給付金の支払い実績を積み重ねており、安心して契約者を紹介できる保険会社として広く認知されています。
提供する保険代理店制度は在宅開業可・兼業可・ノルマも少なく、スモールスタートしやすい環境が整っており、兼業しながらでも、未経験からでも挑戦しやすい点が特徴です。
会社情報
| 会社名 | 楽天生命保険株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都港区港南2-16-5 NBF品川タワー |
| 電話番号 | 050-3085-1661（代理店コールセンター） |
| 公式URL | https://www.rakuten-life.co.jp/ |
経営して稼ぐ
アイリックコーポレーション
（FC店舗名：保険クリニック）
おすすめする理由
独自のシステムで
初心者でも提案しやすい仕組みを確立
保険クリニックが提供する「保険IQシステム」は、お客様が加入している複数の保険を分析し、視覚的に比較・検討できるシステムです。保険は目に見えない商品であるため、複雑になりがちな説明をビジュアルで分かりやすく伝えられる点が大きな強みと言えます。
保険知識に自信がない開業初期でも、システムに沿って案内するだけでお客様への丁寧なコンサルティングが可能となります。
豊富なノウハウとサポートで
安定した店舗運営を目指せる
保険クリニックは来店型乗合保険ショップチェーンとして、集客手法・店舗運営・教育研修のノウハウを蓄積してきました。そのノウハウはFCオーナーにも共有され、カーディーラーや携帯販売代理店など、異業種からの独立開業に適していると言えます。
開業後は担当のスーパーバイザーによる定例WEB会議や他店事例の共有など、継続的なサポートを受けられます。保険業界未経験であっても、確立されたノウハウを活かして安定した店舗運営を目指せるでしょう。
代理店契約した方の声
※保険クリニックのFC加盟企業・店舗オーナーによるインタビューは確認できませんでした。
保険クリニックは、営業経験や接客経験を活かしながら独立開業・店舗経営したいと考えている方におすすめです。保険IQシステムを使えば、お客様の保険証券をスマホで撮るだけで問題点を可視化でき、説得力のある提案ができます。
また、在庫不要・初期投資を抑えた出店ができる点も安心材料となるでしょう。カーディーラーや自動車部品販売業、結婚相談業など異業種企業の参入例もあり、これまでの営業経験を強みに変えられるビジネスモデルです。
保険クリニックの収益・
売上構造について詳しく
保険クリニックの販売手数料は積み上げ方式であり、契約数が増えるほど収益が積み重なり、長期的な安定収益の確保が可能です。
事業の特徴は「在庫不要」「ストックビジネス」「初期投資の少なさ」「投資資金の回収の早さ」の4点。店舗型ビジネスでありながら在庫リスクがなく、保険契約が積み上がるほどベース収入が安定していく仕組みです。
サポート・フォロー体制
開業前のサポート
- 担当スーパーバイザーの指導のもと、開店までの準備を一つ一つサポート
- 長期研修で実践的なコンサルティングスキルを習得
- 事業計画を一緒に作成し、開店準備や登録手続きも支援
開店前に長期にわたる実践的なカリキュラムの研修を行っています。保険業界が未経験でも店舗スタッフとしての知識・スキルをしっかり身につけられる内容です。開業前に「看板を掲げて本当に大丈夫？」という不安を解消できる体制が整っている点は、異業種から参入する方にとって特に心強いポイントと言えるでしょう。
開業後のサポート
- 担当スーパーバイザーと毎月定例WEB会議を実施
- 他店の参考事例の共有や研修会を通じてレベルアップを支援
- 担当SVに数値分析や経営相談をいつでも相談できるサポート体制
開業後も担当SVが継続的に伴走する体制が整っているため、数値の読み方や集客の改善策に迷った際もSVにすぐ相談できます。経営の判断に自信が持てない場面でも、専門家のサポートを受けながら着実に店舗運営を軌道に乗せられるでしょう。
会社概要
アイリックコーポレーションは、来店型乗合保険ショップ「保険クリニック」を全国展開する保険代理店事業者です。生命保険・損害保険に加え、FC店舗展開事業や保険販売支援のソリューション事業を展開。東京証券取引所グロース市場に上場しており、経営の透明性を確認したうえで加盟を検討できます。
FC加盟制度では、独自開発の保険IQシステムと充実したサポート体制で異業種からの開業を後押ししています。
会社情報
| 会社名 | 株式会社アイリックコーポレーション |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都文京区本郷2-27-20 本郷センタービル4F |
| 電話番号 | 03-5840-9550 |
| 公式URL | https://www.hoken-clinic.com/ |
稼ぐ
宅建ファミリー共済
（保険名：すまいの保険NEO）
おすすめする理由
不動産取引から自然な流れで
保険を提案できる
不動産の仲介・管理の際には、賃貸契約の締結時など、保険の話題が自然に生まれやすい場面が多くあります。既存顧客への提案が中心となるため、新たな集客コストをかけずに営業できます。
取り扱う保険は全国一律のプランを採用しており、構造判定や家族情報の確認が不要なため、ミスなく販売できます。ノルマもないため、本業のペースを崩さずに保険提案を続けられるでしょう。
契約後の事務対応も
本部が引き受けてくれる
更新手続きが不要なうえ、解約・返金対応は本部が直接実施するため、契約後の事務負担が発生しません。
事務センターは土日祝も夜20時まで稼働しており、平日に対応が難しい場合でも安心して業務を進められます。また、事故受付も24時間365日対応しているなど、本業の傍らでも無理なく続けられる体制が整っています。
代理店契約した方の声
※宅建ファミリー共済で代理店契約した方のインタビューは確認できませんでした。
宅建ファミリー共済は、不動産仲介・管理を本業としながら保険代理店を始めたい方向けの少額短期保険事業者です。
全国・全構造一律のプランで構造判定や家族情報の確認が不要なため、スムーズに提案を進められます。更新時の申込書取付も不要で、本業の傍らでも続けやすい仕組みが整っています。
宅建ファミリー共済の
収益・売上構造について詳しく
宅建ファミリー共済の収益は、賃貸物件入居者向け保険の代理店手数料が中心です。賃貸契約の更新に伴い継続的に保険契約が発生するため、契約を積み上げるほど収益が安定していきます。
ノルマがなく全国の宅建協会会員に広く利用されており、在庫リスクなしで不動産業の本業を軸にしながら収益を広げられます。
サポート・フォロー体制
開業前のサポート
- 少額短期保険募集人試験のWEB講習会を実施。テキストや受験方法の案内も送付してもらえる。
- 試験合格後の財務局への届出を代行してもらえる。
- 登録完了後、商品内容・事務処理の説明を受けてから保険募集を開始。
宅建ファミリー共済では少額短期保険募集人試験のWEB講習会を実施しており、テキストや受験方法の案内も送付してもらえます。
試験合格後の財務局への届出も代行してもらえるため、手続き面で負担がありません。登録完了後は商品内容や事務処理の説明を受けてからスタートできます。
開業後のサポート
- 契約手続きの窓口となる事務センターは土日祝9時〜20時まで稼働。
- 万一の事故の場合も24時間365日体制でオペレーターが受付対応。
- 解約手続きは専用ハガキを用意しており、契約者への返金は宅建ファミリー共済から直接実施（代理店からの連絡が不要です）。
事務センターは土日祝も9時〜20時まで稼働しており、記入もれや書類不備があってもその場で修正してもらえます。
万一の事故発生時には、24時間365日体制でオペレーターが対応。解約・返金手続きも宅建ファミリー共済が直接実施するため、契約後の対応に追われることなく本業に集中できます。
会社概要
宅建ファミリー共済は、賃貸住宅入居者向けの保険を専門に取り扱う少額短期保険業者です。全国宅地建物取引業協会連合会の賛助会員として、約10万社の不動産業者が加盟（2026年4月末調査時点、公式HPより）する宅建協会ネットワークを通じ、全国の会員の業務支援を行っています。
代理店制度では、不動産取引の流れの中で保険提案ができるシンプルな仕組みと、ノルマなしの運営スタイルが特徴です。
会社情報
| 会社名 | 株式会社宅建ファミリー共済 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都千代田区九段北3-2-11 住友不動産九段北ビル7F |
| 電話番号 | 03-3234-1151 受付時間：平日9：00～17：00（土日祝日を除く） |
| 公式URL | https://www.takken-fk.co.jp/ |
代理店募集をしている
保険会社・保険代理店一覧
保険代理店になるためには、自分の働き方や事業スタイルに合った契約先を選ぶことが重要です。代理店契約を結ぶ際には、保険会社と直接契約する方法のほか、既存の保険代理店にFC加盟・業務委託という形で参入する方法などがあります。
そこで、代理店募集を行っている保険会社8社と保険代理店4社をまとめました。契約先の選択の参考にしてください。
保険代理店の種類
保険代理店には、取り扱う保険会社の数や事業形態によっていくつかの種類があります。大別すると、1社の保険会社と契約する「専属代理店」、複数社の商品を扱う「乗合代理店」に分かれており、それぞれ営業スタイルや収益構造が異なります。
自分に合った代理店の形を知ることが、開業後のミスマッチを防ぐ第一歩となるでしょう。
専属代理店と乗合代理店の
違いとは？
専属代理店は1社の保険会社とのみ契約し、その会社の商品を販売する形態です。覚えるべき商品が限られるため、未経験でも早い段階で提案力を身につけやすいといったメリットがあります。
一方、乗合代理店は複数の保険会社と契約し、顧客のニーズに応じて適切な商品を提案できる点が強みです。ただし、取り扱う商品数が多い分、幅広い知識の習得が求められます。
保険営業を副業・兼業で
始めるなら
【業種ごとに解説】
保険代理店は、現在の仕事を続けながら始められるビジネスのひとつです。特に、日常的に顧客と信頼関係を築いている業種であれば、新たな集客コストをかけずに保険を提案できる可能性があります。
ここでは、保険営業との相性が良い業種をピックアップし、それぞれの始め方や強みの活かし方を解説しています。
ネイルサロン
ネイルサロンは、リピーターとの長期的な関係が築きやすく、施術中の会話を通じてお客様の悩みやライフステージの変化を自然に把握できる業種です。こうしたコミュニケーションの強みは、保険の提案にもそのまま活かせます。
在宅開業が可能な保険代理店制度を活用すれば、サロンの営業時間外の空いた時間を使いながら、自分のペースで少しずつ始めることが可能です。
整体
整体院は、身体の不調を抱える顧客と継続的に向き合う業種であり、健康や将来への関心が高い方が多く来院します。そうした顧客との信頼関係は、保険という「万が一への備え」を提案する際にも大きなアドバンテージとなるでしょう。
在宅でも始められる代理店制度を選べば、施術の予約時間をコントロールしながら、新たな収益源を育てていくことができます。